今年以來,工行棗莊分行強(qiáng)化工作創(chuàng)新能力,成功為某企業(yè)辦理1.4億元人民幣備用信用證業(yè)務(wù),為“走出去”企業(yè)拓寬了融資渠道,降低了海外融資成本,進(jìn)一步密切了銀企關(guān)系,標(biāo)志著該行人民幣內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)的成功“破冰”。
搶抓信息,快速反應(yīng)
針對當(dāng)?shù)刭Y源稀缺的實(shí)際狀況,該行高度重視與商務(wù)局和發(fā)改委等部門的信息溝通,當(dāng)獲悉某企業(yè)海外投資項(xiàng)目存在資金缺口時(shí),該行迅速反應(yīng),分行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上門介紹該行產(chǎn)品優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢,針對性制訂服務(wù)方案,經(jīng)過不懈努力,終與企業(yè)達(dá)成合作意向。
多方聯(lián)動,高效快捷
一是多次向省行專題匯報(bào)工作進(jìn)度,大限度爭取政策支持;省行結(jié)算部、工銀泰國多次赴企業(yè)高層營銷,介紹該行資金規(guī)模優(yōu)勢;二是省行結(jié)算部和授信審批部大力協(xié)助,審批過程中的法律意見出具、信貸流程審批、保函文本審核、額度核定等環(huán)節(jié)高效完成;三是分支行聯(lián)動,加班加點(diǎn),完善和審核境外企業(yè)和擔(dān)保人的財(cái)務(wù)報(bào)表、法律文件、合同文本等大量資料。
把控風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)“多贏”
該行與企業(yè)多次就保證金比例、保函幣種和費(fèi)率等前提條件進(jìn)行溝通,通過約定申請人繳存相應(yīng)比例的保證金,集團(tuán)提供全額反擔(dān)保,有效防范了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外,該筆業(yè)務(wù)的成功辦理,不僅為該行增加了保證金存款和中間業(yè)務(wù)收入,為海外分行降低了融資風(fēng)險(xiǎn),帶來了可觀收益,也為“走出去”企業(yè)拓寬了融資渠道,降低了海外融資成本,真正實(shí)現(xiàn)了“多贏”。